«Табор» уходит в прошлое. Букмекерский бизнес сталкивается по миру с закручиванием гаек

Стандартная схема полуофициального букмекерского бизнеса выглядела примерно так:

– компания получала лицензию на Кюрасао;
– сайт БК работал с акцентом на аудиторию другой страны;
– финансовые транзакции проходили либо через платёжный шлюз третьей страны, либо через криптовалюту;
– в случае возникновения проблем игроки могли пожаловаться на букмекера только через судебные органы Кюрасао.

Разумеется, в такой схеме клиенты БК находились в крайне уязвимом положении. У себя в стране отстоять свои права в юридической плоскости они не могли из-за отсутствия у букмекера местной лицензии. А запуск судебного процесса за рубежом обошёлся бы в несколько тысяч долларов.

Тем не менее так называемые международные БК долгое время успешно оперировали в серой зоне, не подчиняясь местным регуляторам и ссылаясь на лицензии в офшорах.

Кюрасао – больше не рай для серых букмекеров. Ранее власти острова в Карибском море официально позволяли четырём компаниям выдавать сублицензии без какого-либо фактического контроля. Это не было прямое разрешение от государства, но формально БК получали легальное юридическое прикрытие.

Однако в декабре 2024 года законодательство изменилось. Теперь в Кюрасао действует прямое лицензирование через единый регулятор без посредников. Министр финансов Хавьер Сильвания отметил историческую значимость события для индустрии: «Это не просто процедурный шаг, а рывок к трансформационному прогрессу».

Согласно данным Le Monde, наибольший процент сомнительных букмекеров тут же перекочевал с Кюрасао на Коморы. В юрисдикции этого государства Восточной Африки в 2026-м работают около 900 компаний. Лицензию здесь можно получить за полтора месяца, стоимость – около €20 тысяч. Для сравнения: в России только для запуска новой БК необходимы банковская гарантия в 500 млн рублей и подтверждённые активы от одного миллиарда.

Всё больше стран ведут активную борьбу с теневыми рынками, не позволяя букмекерам тихо существовать в режиме «цифровых кочевников» и откусывать даже минимальную долю рынка.

Показательный пример – Турция, где ограничения для бизнеса возникли на фоне многочисленных скандалов с договорными матчами. В 2025-м местная федерация футбола официально подтвердила, что 152 судьи делали ставки на регулярной основе. 371 арбитр (из 571) с профессиональной лицензией имел хотя бы один БК-аккаунт.

Сейчас с нелегальными зарубежными ресурсами в Турции борется MASAK – государственная финансовая разведка. Проверяются даже криптовалютные транзакции. Только в 2025-м MASAK заблокировала $115 млн подозрительных доходов, связанных со ставками. За два года были закрыты 233 тысячи нелегальных букмекерских сайтов…

Страшный удар по букмекерам будет нанесён и в рекламной отрасли. Со следующего сезона клубам АПЛ запретят использовать любое упоминание азартных игр на лицевой стороне футболок. Лазеек для обхода запрета нет. И многие уже спешно ищут новых спонсоров.

Важно, что английские клубы рекламировали именно нелегальные БК с сомнительными лицензиями. Пожалуй, наибольший резонанс получила история с «Кристал Пэлас». Лондонцы заключили контракт с NET88 – вьетнамским букмекером. При этом в самом Вьетнаме пользоваться услугами этой компании было нельзя: получилось, что реклама в страну шла через официальные трансляции АПЛ.

Согласно исследованию издания The Sponsor, стоимость спонсорских пакетов сразу нескольких клубов АПЛ рухнет в два раза. Так, «Астон Вилла» потеряет около £ 12 млн. На первый взгляд, это не так много для клуба с общей трансферной стоимостью игроков свыше £ 500 млн. Но надо понимать, что топ-контракты с букмекерами позволяли просить больше денег и у других спонсоров. 

В Бразилии – один из самых быстрорастущих букмекерских рынков в мире. Причин этому несколько:

– население свыше 200 млн;
– 70% людей интересуются футболом;
– 54% регулярно смотрят трансляции;
– 52 млн сделали хотя бы одну ставку за период с 2020 года.

Долгое время в стране царствовали полулегальные букмекеры. Формально ставки легализовали в 2018-м, но около пяти лет работали именно серые схемы. Международные операторы заполонили рынок, однако государственная казна не пополнялась. Парадокс: БК в Бразилии встречались буквально повсюду, но деньги утекали за границу.

С 2025-го ситуация резко изменилась: владельцев «островных» лицензий стали блокировать. Каждый букмекер теперь обязан состоять на учёте в специальной структуре при Министерстве финансов Бразилии. Стоимость лицензии для работы в стране – около $6 млн.

За прошлый год 79 бразильских букмекерских компаний были поставлены на учёт: государству удалось собрать около $2 млрд налогов. Однако беттинг-рекламу на законодательном уровне не выдавливают. В этом ключевое отличие от той же Англии и других европейских стран: в Бразилии пока больше думают о налоговых вопросах, чем о вредном влиянии азартных игр на население.

В России очень тревожное время для букмекерского бизнеса. Несколько лет рынок оставался фактически закрытым для новых компаний из-за строгого фильтра (1 млрд рублей чистых активов и 500 млн рублей банковской гарантии). Осенью 2025-го официально начал работу «Бет-М» – первый новичок за три года. Но в целом рынок давно поделен между 15-16 обладателями лицензий.

И весьма вероятно, что в течение нескольких лет количество легальных российских БК уменьшится. До 2026-го компании платили налог на игорный бизнес без привязки к доходам: это были фиксированные выплаты в каждом из регионов в пределах ставок Налогового кодекса. Теперь же это, во-первых, 7% от GGR (все принятые ставки за вычетом выигрышей), во-вторых, 25-процентный налог на прибыль.

Генеральный директор PARI Руслан Медведь в интервью маркетологу Антону Хоменоку сослался на исследования, согласно которым налоговая нагрузка на букмекеров возросла в 30 раз! В новых реалиях выживут только лидеры рынка.

Букмекерская отрасль в 2026-м вынуждена всё чаще показывать своё лицо, работая на крупнейших рынках. Издание iGaming Business прогнозирует, что наступает эра крупных компаний, способных справляться с налоговыми издержками.

Второй современный тренд – поглощение и объединение. Крупная iGaming-компания Flutter под бразильский рынок выкупила у NSX Group оператора Betnacional. Похожая сделка была заключена и на итальянском рынке. Смысл в том, что глобальным игрокам теперь становится проще выкупить локального оператора, располагающего готовой базой клиентов.

Эпоха маленьких международных букмекеров, работающих в формате «цифровых кочевников», стремительно уходит в прошлое. Наступает время крупных компаний, способных соответствовать жёстким требованиям национальных регуляторов.