«Отбиваем» миллионы! «Зенит» начал потихоньку компенсировать затраты на Халка и Витселя – в Питере продано более тысячи футболок с их фамилиями по цене 3190 рублей

В Петербурге существуют 16 точек продаж атрибутики ФК «Зенит» – и в каждой можно приобрести футболки с фамилиями знатных новичков. Размеры – любые, цвета – лазурные или белые.

Первый из магазинов я посетил вчера ровно в восемь утра на Московском вокзале, сойдя с поезда «Красная стрела». Заспанные продавцы как раз развешивали майки новичков на самом видном месте.

Первый же посетитель – женщина по имени Дарья – заказывает футболку с фамилией Кержаков.

– Почему именно он, а не кто-то другой? – беспокою Дарью.

– Вы думаете, я знаю, кто такой Кержаков? – усмехается она, отсчитывая купюры. – Просто меня попросили сделать подарок. И я сделала!

– Халка пока слабенько берут – по четыре-пять маек в день, – разоткровенничался продавец. – Кержаков в последнее время лучше продается. Наверное, из-за двух голов в сборной. Вообще лучше наверху спросить, что да как.

Следую совету продавца. Тем более что коммерческий директор «Зенита» Дмитрий Манкин готов провести для меня экскурсию по одному из самых посещаемых магазинов у метро «Гостиный двор».

Дмитрий начал с небольшой лекции.

– Выделю четыре основных направления в работе любого российского клуба. Для нас самое главное – доходы с мероприятий на стадионе (билеты и абонементы). Второе – мерчандайзинг (продажа сувенирки, одежды). Третье – отношения со спонсорами, которые используют ФК «Зенит» как маркетингового партнера. Четвертое – медиаправа, реализуемые через РФПЛ, частично через клуб.

– Так вот, мы делаем все возможное, чтобы фирменные магазины «Зенита» удовлетворяли всем запросам болельщиков, – продолжает директор. – О подписании контрактов с Халком и Витселем стало известно в ночное время, а уже утром к открытию магазинов были подготовлены манекены с указанными фамилиями. Сотрудники точек продаж в курсе, когда закрывается трансферное окно, они готовы к любым сюрпризам. Поэтому после заключения контрактов с Халком и Витселем утром они вышли на работу на пару часов пораньше, – рассказал Манкин.

...Нет, вы только представьте: ночью вам звонит начальник, сообщает о покупке какого-то бразильца. Значит, на работу вам приходить не к восьми утра, а к шести.

– Судите сами: объемы продаж футболок выросли в три раза. Из них две трети – это нанесение названных фамилий. Речь не только о футболках, но и тарелках, канцелярских товаров и всего-всего.

– И с большим отрывом! В этом году планируем выручку более чем на 500 миллионов рублей. Это сопоставимо, скажем, с клубом бундеслиги. География продаж не ограничивается Питером. К вашим услугам интернет-магазин. В Москву товар будет доставлен за два дня. Все это доступно и для Америки, и для Европы. Сейчас обдумываем, как лучше оформить раздел на сайте для покупателей из Японии.

– 3190 рублей за футболку – не дороговато ли будет? Один вполне состоятельный человек из Москвы заказал мне футболку Халка, а потом раздумал. «Нет острой необходимости», – говорит.

– Речь идет о дорогостоящем варианте. Такая футболка предназначена и для игры в футбол, и для посещения фитнес-зала. По своим качествам она максимально приближена к профессиональным – в которых игроки выходят на поле. Есть вариант футболки подешевле. Она выглядит точно так же. Но такой продукт не предназначен для занятий спортом.

– Продано более тысячи таких футболок. По европейским меркам это немного. Некоторые российские клубы реализуют такое количество за календарный год, мы – за несколько дней. Надо учесть при этом, что новички еще не играли. Ваш вопрос следует рассматривать в комплексе. Нельзя судить только лишь по количеству проданных экземпляров. Итак: с приобретением этих игроков повысится интерес к клубу. Обычно у нас остаются билеты на домашние матчи с командами не топ-уровня. Но уже за несколько дней билеты на матч с «Тереком» были раскуплены. Давно нет билетов и на лигочемпионскую встречу с «Миланом».

– Хороший доход сулит появление новых партнеров, которые захотят использовать изображение новых игроков, – продолжает Манкин. – Спонсор гипотетически готов платить больше, если наблюдает прирост посещаемости на клубном сайте, на страничке в социальных сетях. А мы сейчас именно такой прирост и наблюдаем, в частности, в связи с приездом Халка и Витселя. У нас есть опыт коммерциализации игроков – простыми словами, получение дохода с их громких имен. Это и Аршавин, и многие игроки, выступающие за команду сейчас.

...Коммерческий директор приглашает прогуляться по торговому залу. С языка у меня слетает: бывал в «спортингах» и «арсеналах», там выбор больше.

– Мы не уступаем в ассортименте, поверьте, – уверен директор. – И расширять ассортимент тоже надо с умом. Скажем, эмблема «Зенита» не попадет на упаковку с кормом для животных. Наша стратегия заключается в том, чтобы производить товары высокого качества.

– Что покажете необычного? Есть ли у вас свои питерские фишки? Манкин подводит меня к стенду, на котором выставлены изделия из фарфора.

– Как известно, в Петербурге издавна существовало фарфоровое производство. Ему более 200 лет. Можно сказать, это традиционный местный продукт. Вот, заказали наборы чашек...

– А теперь покажите самое дорогое наименование. В следующую минуту я оказываюсь в отдельной комнате. В стеклянном кубе – мужские часы. Сверкают, кажется, очень дорогие.

– Десять. Заказали ограниченную партию. Товар хай-класса. Видите, сине-бело-голубая строчка на ремешке, логотип клуба на циферблате. Уникальный дизайн. В течение четырех месяцев все продали, остался только один образец.

Болельщиков московских команд не оставило равнодушным сообщение, поступившее пару лет назад, – якобы о том, что в центре столицы откроется фирменный магазин «Зенита». Впрочем, раскрыть планы в клубе не захотели.

– По исследованиям одной из независимых компаний «Зенит» занимает третье место по популярности в Москве после «Спартака» и ЦСКА, – комментирует Манкин. – Но есть достаточно городов в стране, где у «Зенита» первое место. Скорее мы откроем магазины в тех городах, где нет команд премьер-лиги. В столице же есть партнеры, представляющие наши товары. Сегодня купить шарф «Зенита» в Москве – не проблема, – заключил Манкин.