Владимир Абрамов: Глупо просить зарплату в миллион, если могут дать три

1 августа в России откроется трансферное окно и клубы массово начнут приглашать новичков. Контракты будут подписываться пачками. А как они составляются? Откуда берутся цифры, определяющие зарплату футболиста? Об этом рассказывает Владимир Абрамов – спортивный агент с 20-летним стажем.

- Руководителей клуба необходимо убедить, что твой игрок достоин, скажем, трех миллионов. Они говорят: «Миллион евро – проблем нет. Два? Ну ладно, давайте два». И я понимаю: раз я начал с миллиона, а они более или менее легко согласились на два, значит, я плохой агент, я не собрал информацию. Ни в коем случае нельзя идти в клуб неподготовленным. Надо все знать. Например, что сейчас в цене опорные полузащитники. Или нападающие. Вообще нападающие всегда всем нужны – они самые дорогие. Особенно сборники. Агенты всеми силами пытаются сделать так, чтобы их подопечный был заигран за сборную - хоть за молодежную, хоть за олимпийскую. И уж, конечно, за главную. Даже если его просто пригасили на сбор. Значит, что тот же Хиддинк обратил на него внимание. Это резко повышает и рейтинг, и цену игрока.

У нас сейчас в футбольные руководители пришло много людей непонятно откуда. Раньше придешь в «Торпедо» - там Юрий Золотов, который руководил клубом лет пятнадцать. Придешь в «Спартак» - а там неувядающий Николай Петрович Старостин. В «Динамо» придешь, знаешь, что будешь иметь дело с Николаем Толстых. А сейчас приходишь в клуб, а там молодые ребята лет по 28-30 сидят, которые не знают, что было в футболе пять лет назад. К примеру, крупная компания приобрела этот клуб. Они прислали на разные должности своих кто родственников, кто друзей, ранее к футболу отношения не имевших. У нас более половины клубов имеют таких людей. Эти люди боятся за свое место. Они, к примеру, хотели бы купить моего Иванова, но им нужно сослаться на чье-то авторитетное мнение о футболисте, так как их личное мнение для совета директоров нулевое. И вот они составляют на игрока, как любит говорить Костя Сарсания, бизнес-план, в котором описывают игрока от «А» до «Я». Тут и возраст, и объем мышечной массы, и что игрок нетравматичный, и игровые достоинства... И как серьезнейший козырь - на него обратил внимание сам Хиддинк. То есть игрок на подходе к сборной. И если он у нас заиграет и будет заигран за сборную, то его цена будет не три, а десять миллионов.

Совет директоров покумекал и постановляет: предложение разумное, давайте попробуем поторговаться: дадим 2-2,5 миллиона, если не получится, то соглашаемся на три. Но пока совет директоров собирался, ко мне уже подошли, к примеру, из «Зенита»: «Вы что, хотите Иванова за три отдать? Нам он тоже нужен, мы даем 4 миллиона». Я говорю: «Да мы вроде бы порядочные люди и уже договорились». Они: «Не беспокойтесь, вот пять!» Тут уж я: «Это уже серьезный разговор. Пять - не три. Давайте поговорим, мы еще подписи не поставили». И сообщаю в клуб, что приостанавливаю переговоры, у нас есть более достойное предложение. В клубе всполошились: «Подождите. О чем речь?» -  «Нам предлагают в полтора раза больше». Они: «Дайте нам один день и слово, что, если мы повторим их сумму, Иванов останется у нас».

Срочно собирается совет директоров, потому что 3 миллиона согласовано, а пять – нет. И принимается решение – дать. А ведь я пришел просить за Иванова 1 миллион. И вот примерно так по каждому футболисту идет торг-работа.

- Из каких сумм состоит контракт?

- Всегда есть подъемные. Так называемый «сонинг-бонус» - премия за подпись. Это международная практика. Путь он будет небольшой, но футболист должен его получить. А далее расписывается, как мы будем выплачивать деньги по контракту. К примеру, договорились о годовой зарплате в размере 3 миллионов евро. Опасаясь, что финансовое благополучие клуба – вещь непостоянная, я предлагаю 50% всей суммы заплатить сразу в течение месяца или двух, а остальное разбить на 12 месяцев и выплачивать ежемесячно. Они говорят, что дадут 3 миллиона, но по другой схеме, и предлагают разбить их сразу на 12 частей, это по 250 тысяч ежемесячно. А далее хотят, чтобы 150 Иванов получал автоматически, а 100 – как бонус за выход на поле или попадание в заявку. Клуб хочет подстраховаться, на случай если игрок задурит, получит глупую травму в быту или неоправданную красную карточку и за ней - дисквалификацию.

И начинается непростой процесс переговоров по каждому пункту: «Если?» – «А  если?».

 

ПРЕМЬЕР-ЛИГА

СЕРГЕЙ ПАРШИВЛЮК

В «Спартаке» он уже пятнадцать лет, поэтому неудивительно, что носит капитанскую повязку. Ну а раз ты капитан, с тебя и спрос. «ССФ» допросил капитана красно-белых, почему «Спартак» после первого круга застрял в середине турнирной таблицы.

ПРЕМЬЕР-ЛИГА

АНТОН ШУНИН

Сборы, кажется, самое подходящее время для неспешного интервью. У футболистов тяжелые тренировки и кроме сна да вечерних прогулок по маленьким скучноватым городкам заняться решительно нечем. С этим согласился молодой голкипер «Динамо»…

ТЕМА НОМЕРА

ЗАРПЛАТЫ ФУТБОЛИСТОВ

1 августа в России откроется трансферное окно и клубы массово начнут приглашать новичков. Контракты будут подписываться пачками. А как они составляются? Откуда берутся цифры, определяющие зарплату футболиста? Зачем выплачиваются подъемные?

ЕВРОФУТБОЛ

ЗИНЕДИН ЗИДАН

«ССФ» вспоминает, чем великий француз занимался эти пять лет - от исторического бодания Марко Матерацци (июль, 2006) до назначения спортивным директором мадридского «Реала» (июль, 2011).

КУБОК АМЕРИКИ

ЛИОНЕЛЬ МЕССИ