Как заработать на покупке Аршавина? Рассказ о бизнес-модели лондонского «Арсенала»

ФУТБОЛ
ФИНАНСЫ

Главная цель российских клубов на ближайшие годы, озвученная президентом РФС Сергеем Фурсенко, – научиться зарабатывать деньги и приносить прибыль. Тем более что в этом году вступают в силу новые правила финансовой честной игры УЕФА, и убыточные клубы в скором времени перестанут допускаться в еврокубки. Учиться стоит у тех, кто уже готов к этим правилам: лондонский «Арсенал» считается одним из лучших клубов Европы с точки зрения ведения финансовых дел. «Советский спорт» рассказывает о том, почему «канониры» добиваются таких выдающихся финансовых результатов.

УЕФА забил тревогу – последнее финансовое исследование, проведенное союзом, показало, что больше половины клубов в Европе – убыточны. Английский футбол у УЕФА на особом счету – клубы из Британии зарабатывают гигантские деньги, но умудряются тратить еще больше. Стремление англичан заполучить всех лучших игроков мира выливается в безумные траты на трансферы и сумасшедшие расходы на зарплаты. Итог – большинство клубов оказалось в долговой яме.

Лондонский «Арсенал» – приятное исключение. Клуб настолько хорошо ведет свои дела, что имеет лучшие финансовые показатели в Британии. В Англии каждый клуб обязан публиковать свои финансовые результаты каждый год, поэтому мы можем сравнивать.

Доходы клуба за сезон-2009/10 составили 379,9 миллиона фунтов – больше всех в премьер-лиге. Сравните с показателями «Челси», которые «аристократы» опубликовали 31 января: доходы – всего 205,8 миллиона фунтов. А по прибыли (доходы минус расходы) за этот сезон «Арсенал» и вовсе установил новый английский рекорд – 56 млн. фунтов. У того же «Челси» прибыли нет вообще – за сезон-2009/10 «аристократы» потеряли 70,9 миллиона фунтов!

Как же «Арсеналу» это удается? Рассмотрим подробнее, как «канониры» зарабатывают деньги и как их тратят.

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ «АРСЕНАЛА»

Показатель	2009/10	2008/09
Доходы от футбольной деятельности	222,9 млн.	225,1 млн
Прибыль от футбольной деятельности	44,8 млн.	39,9 млн.
Доходы от нефутбольной деятельности	156,9 млн.	88,3 млн.
Прибыль от нефутбольной деятельности	11,2 млн.	5,6 млн.
Общие доходы клуба	379,9 млн.	313,3 млн.
Общая прибыль клуба	56,0 млн.	45,5 млн.

Источник: официальный сайт «Арсенала». Суммы – в фунтах стерлингов.

КАК «АРСЕНАЛ» ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ?

Свои доходы клуб разделяет на футбольные и нефутбольные. Под футбольными доходами понимаются те деньги, которые зарабатывает непосредственно футбольный клуб. Нефутбольные доходы – деньги, которые зарабатывает компания, управляющая клубом, на иных видах бизнеса.

«ВЗГЛЯД ВЕНГЕРА» – ОФИЦИАЛЬНОЕ ПИСЬМО ОТ ГЛАВНОГО ТРЕНЕРА ПРИХОДИТ НА ЭЛЕКТРОННЫЕ ЯЩИКИ БОЛЕЛЬЩИКОВ «АРСЕНАЛА» КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ.
ФУТБОЛЬНЫЕ ДОХОДЫ: НОВЫЙ СТАДИОН ПРИНОСИТ 94 МИЛЛИОНА В ГОД

За сезон-2009/10 «Арсенал» заработал на футбольной деятельности 222,9 миллиона фунтов. Как клуб получил эти деньги?

1) Доходы с матчей – 93,9 млн.

Сюда входят все деньги, которые клуб заработал от продажи билетов, атрибутики, еды и напитков на всех домашних матчах сезона.

2) Доходы от ТВ – 84,6 млн.

Это деньги, которые «Арсенал» получил по контрактам с телекомпаниями, транслирующими английскую премьер-лигу и Лигу чемпионов.

3) Доходы от коммерции – 44,4 млн.

Сюда входит вся коммерческая деятельность клуба. Главным образом – это суммы, полученные по контрактам со спонсорами.

Больше всего, конечно, впечатляет то, сколько «Арсенал» зарабатывает с каждого матча на «Эмирейтс Стэдиум». 60-тысячная арена – главный донор клубной казны «Арсенала». А ведь построена она была совсем недавно.

Старый стадион «канониров» – «Хайбери» – вмещал всего 38 тысяч зрителей. По сути, у «Арсенала» была самая маленькая арена для клуба его калибра.

В начале 2000-х годов список фанатов, которым отказали в приобретении сезонных абонементов из-за недостатка места на трибунах, достиг 20 тысяч человек! Клуб терял огромные деньги, ведь эти 20 тысяч человек могли значительно пополнить клубную казну.

Очевидно, с этим надо было что-то делать. Однако реконструировать «Хайбери» было невозможно. Три из четырех трибун упирались в жилые дома, местные жители были категорически против строительства, и районные власти ответили клубу категорическим «нет».

Поэтому руководство «Арсенала» решилось на постройку нового 60-тысячного стадиона. Но как его профинансировать? Стоимость проекта составила 470 миллионов фунтов. Таких денег в клубной казне, разумеется, не было, и «Арсеналу» пришлось брать кредит у нескольких британских банков.

Благодаря нескольким успешным рыночным операциям (например, выпуск облигаций) «Арсенал» значительно уменьшил сумму, которую должен возвращать банкам ежегодно, – до 20 миллионов фунтов в год.

В итоге «Арсенал» получил новенький 60-тысячный стадион, который регулярно собирает аншлаги. Средняя посещаемость арены в сезоне-2009/10 составила 59 765 зрителей и держится у отметки 60 тысяч уже на протяжении нескольких лет. «Эмирейтс» в прошлом сезоне принес «Арсеналу» 93,9 миллиона фунтов – львиную долю клубных футбольных доходов.

РАБОТА С БОЛЕЛЬЩИКАМИ

Когда клуб зарабатывает такие деньги с каждого домашнего матча, ему особенно важно следить за посещаемостью. Уход болельщиков с трибун стал бы для «Арсенала» катастрофой.

Легко завлекать зрителей на трибуны, если клуб успешен. Но «пушкари» не выиграли ни одного титула с 2005 года.

И талантливые менеджеры «Арсенала» придумывают все новые и новые способы завлечь фанатов на трибуны. Болельщики скучают по старому доброму стадиону «Хайбери»? Так пропитаем духом «Хайбери» новый стадион! В 2009 году «Эмирейтс» прошел так называемую «арсенализацию» – стены разукрасили портретами великих «канониров» прошлого, у входа установили пушки, возникла галерея «12 величайших моментов клуба». В общем, новый стадион проникся историей «Арсенала».

Сервис для болельщиков «канониров» впечатляет. На клубном сайте такой разнообразный выбор клубной продукции, что глаза разбегаются. Можно скачать себе на мобильник заставку с Андреем Аршавиным. Можно найти приложения для айфона, компьютерные игры и так далее. Любой болельщик может заплатить 50 фунтов, чтобы выгравировать свое имя на табличке на аллее славы рядом с именами звезд, например, с тем же Аршавиным. А если фанат состоятелен, то может заплатить 545 фунтов, и тогда его имя будет выгравировано на огромной плите.

Каждую неделю зарегистрированным на сайте «Арсенала» болельщикам приходит письмо… от Арсена Венгера. В котором он делится своими соображениями об успехах команды в прошедших матчах.

Такая работа не может не приносить плоды. Неудивительно, что, по сведениям Futebol Finance, сайт «Арсенала» занимает третье место по посещаемости среди официальных сайтов всех клубов мира, уступая только страницам мадридского «Реала» и «МЮ». А ведь болельщиков у «канониров» куда меньше, чем у двух вышеназванных грандов!

НЕФУТБОЛЬНЫЕ ДОХОДЫ: «АРСЕНАЛ» ОТ ДОЛГОВ СПАСЛИ КВАРТИРЫ

Впрочем, только футбольные доходы не приносили бы «Арсеналу» существенной прибыли. Ведь после постройки «Эмирейтс» клуб должен отдавать долги, а это ежегодно опустошает клубную казну на значительную сумму.

Как не залезть в долговую яму, в которую так или иначе попали практически все клубы, строившие новые стадионы в последнее время? Руководство «Арсенала» нашло выход. В распоряжении клуба оставался старый стадион «Хайбери», который теперь оказался не нужен. Арена была снесена, а на ее месте возник целый жилой комплекс. Недвижимость в Лондоне очень дорога, и клуб рассудил, что именно на этом можно заработать больше всего денег.

В итоге каждый год бюджет «Арсенала» пополняется за счет продаж новеньких, только что построенных квартир на Хайбери Сквер. Финансовый кризис, к счастью для «Арсенала», не слишком повлиял на этот бизнес. В сезоне-2009/10 клуб заработал 156,9 миллиона на нефутбольной деятельности. 133,6 миллиона из этой суммы принесла как раз продажа недвижимости.

Такие доходы позволили «Арсеналу» уже расплатиться с огромной частью долгов. Теперь общий долг составляет 135,6 миллиона фунтов, хотя еще год назад он составлял 297,7 миллиона. Сравните с «Манчестер Юнайтед», у которого долг составляет 717 миллионов фунтов!

КАК «АРСЕНАЛ» ТРАТИТ ДЕНЬГИ?

Зарабатывать деньги – еще не значит получать прибыль. «Арсенал» тратит куда меньше, чем другие английские и европейские топ-клубы, и во многом поэтому имеет такие прекрасные финансовые показатели.

ТРАНСФЕРЫ: ЭКОНОМИЯ НА ПЕРЕХОДАХ

С того момента, как «Арсенал» переехал на новый стадион, клуб очень умеренно ведет дела на трансферном рынке. Руководство клуба проинформировало Венгера: мы сможем безболезненно рассчитаться с долгами, только если не будем тратить много денег на трансферы. Француз согласился, и «Арсенал» взял курс на омоложение.

Самой дорогой покупкой «Арсенала» за те пять лет, что клуб проживает на «Эмирейтс», стал Андрей Аршавин (16,5 миллиона фунтов, по версии www.transfermarkt.de). На втором месте – Самир Насри (16 миллионов). Остальных футболистов «Арсенал» покупал меньше чем за 12 миллионов.

В сезоне-2009/10 клуб потратил на трансферы 24,5 миллиона. Но за тот же период продал игроков на 38,1 миллиона (большую часть этой суммы принесли Адебайор и Коло Туре, купленные «Манчестер Сити»). В итоге клуб даже получил прибыль от трансферного рынка.

ЗАРПЛАТЫ: 32-ЛЕТНИЕ ИГРОКИ ПОЛУЧАЮТ ОДНОЛЕТНИЙ КОНТРАКТ

УЕФА в своем последнем финансовом отчете особенно обращал внимание клубов на растущие зарплаты футболистов. Многие европейские клубы умудряются тратить на зарплаты больше, чем зарабатывают. «Арсенал» же в этом смысле является образцом. Клуб не тратит на зарплаты даже половины своих доходов – 110,7 миллиона фунтов за сезон-2009/10.

Вместе с Арсеном Венгером руководство клуба разработало правило: игрокам, которым больше 32 лет, предлагаются только однолетние контракты. Логика данного правила проста – возрастные футболисты подвержены неожиданным спадам, и клуб хочет обезопасить себя от долгосрочных обязательств перед такими игроками.

– Если игроку 32 года, он получает только однолетний контракт, – рассказывал Арсен Венгер. – Правда, для центральных защитников мы можем сделать исключение. А вот с 32-летним нападающим мы будем пересматривать условия соглашения из года в год.

ВОТ НА ТАКИХ ТАБЛИЧКАХ ФАНАТ «АРСЕНАЛА» МОЖЕТ ВЫГРАВИРОВАТЬ СВОЕ ИМЯ И ПОПАСТЬ НА АЛЛЕЮ СЛАВЫ ВМЕСТЕ С ИГРОКАМИ КЛУБА. ФОТО WWW.ARSENAL.COM
ВЫВОД

Подобная бизнес-система позволяет «Арсеналу» с оптимизмом смотреть в будущее. Квартиры, которые можно продать, заканчиваются, но долг клуба уже не столь велик. К тому же лондонцы планируют развернуть бурную коммерческую деятельность по всему миру. Очевидно, что клуб, как никто другой в Европе, готов к введению финансовых правил УЕФА.

У «Арсенала» стоит учиться. Хотя бы тому, как клуб привлекает болельщиков на стадион, и тому, как клуб ведет себя на трансферном рынке. «Аристократы» живут по средствам, но стремятся зарабатывать все больше и больше с каждым годом.

Впрочем, на примере «Арсенала» отчетливо видно, что финансовые успехи не гарантируют успехи на поле. «Канониры» не выиграли ни одного титула с 2005 года. А зарплатная политика клуба отпугивает возрастных звезд. Например, в конце прошлого сезона совершенно бесплатно из клуба ушел лидер обороны Вильям Галлас, так как хотел заключить долгосрочный контракт, который «Арсенал» предложить не мог.

Недовольство фанатов растет, а требования британских СМИ растут параллельно с ростом прибыли в клубной казне. «Арсенал» до сих пор не считается фаворитом чемпионата Англии, хотя талантливая молодежь подросла и заматерела.

Но если «Арсенал» все таки выиграет премьер-лигу в ближайшие годы, вся Англия будет аплодировать гению менеджеров этого клуба.