«Продукт – есть, дело – за упаковкой»

СОБЫТИЕ ДНЯ. ХОККЕЙ
КХЛ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Во время перерыва в чемпионате в Москве прошел семинар КХЛ «Маркетинг в хоккее», инициатором проведения которого стало рижское «Динамо». О его итогах корреспонденту «Советского спорта» рассказал директор по маркетингу латвийского клуба Мартиньш Калниньш.

– Главный плюс семинара в том, что наконец-то руководители коммерческих отделов всех клубов лиги познакомились друг с дружкой, – говорит Калниньш. – Все сошлись во мнении, что сейчас единственная проблема КХЛ – это маркетинг. Потому что уровень хоккея в лиге высочайший, продукт под названием КХЛ превосходный и, по выражению президента лиги Александра Медведева, дело только за упаковочным бизнесом. То есть раскруткой бренда КХЛ. Для этого нужны деньги. И надо много работать – продавать продукт как зрелище.

Первое, на что необходимо обратить внимание, – телевизионные рейтинги. У хоккея они в России – полтора-два процента, в то время как у футбола – 15–16 процентов. Не может быть узнаваемой аббревиатура КХЛ с таким рейтингом. А ведь телевидение – важнейший инструмент для привлечения спонсоров и рекламодателей. Выход – нужно транслировать больше матчей. Больше игр на ТВ – больше денег у клубов. Больше денег у клубов – больше возможностей для покупки классных игроков, выше уровень зрелища.

По разговорам с коллегами из российских клубов я понял: многие побаиваются, чтобы матчи их команды показывали по телевизору. Мол, тогда все болельщики останутся дома и не пойдут на хоккей. Но это же наивно! Вы заманите зрителя на трибуны классным шоу, обеспечьте его сервисом, заботой, едой, напитками, конкурсами…

В своем докладе я объяснял, как работать со спонсорами и зарабатывать деньги на хоккее. К сожалению, многие меня не понимали. Даже спрашивая: а зачем, мол, нам зарабатывать деньги, если их можно просто тратить. Я такого подхода не приемлю. В Риге нет нефтяных компаний и металлургических комбинатов. Поэтому «Динамо» работает по западной схеме. Мы строим теплые отношения с болельщиками, прессой, спонсорами…

Вот вам пример такой работы. Сейчас в КХЛ перерыв, игр нет, а «Динамо» в Латвии в центре внимания. Потому что во время паузы наши игроки участвовали в показах клубной линии одежды на Неделе высокой моды в Риге. А в воскресенье основной состав «Динамо» вместе с болельщиками, спонсорами и владельцами абонементов сходили в кино на премьеру фильма о Джеймсе Бонде. К слову, мы активно используем своих игроков в рекламе. По философии «Динамо» хоккеист должен отрабатывать деньги не только на льду, но и за его пределами, снимаясь в роликах и посещая мероприятия и презентации.

Выступал на семинаре и бывший руководитель профсоюза игроков НХЛ Боб Гуденау. Он рассказал о развитии одной из самых успешных команд лиги – «Детройта». Он заметил, что лояльный фанат и при проигрыше любимой команды придет на следующий матч. Если об этом фанате позаботятся, напоят, накормят, оденут в клубном магазине, покажут красочное представление, а игроки на льду выложатся без остатка.