Бонусы букмекеров
Ставок больше нет? Как по спорту в России бьёт возросшая налоговая нагрузка на букмекеров
Удар по кровеносной системе
Наш спорт любят критиковать за излишнюю зависимость от государственного финансирования. Мол, неправильно тратить бюджетные средства на нужды различных федераций и тем более клубов, которые должны учиться зарабатывать сами, как это происходит на Западе. Однако в последние годы проблема стала намного менее острой. Всё благодаря букмекерам, которые взяли на себя существенную долю расходов на развитие спорта в стране.
Материал подготовлен специально для ежемесячного журнала «Советский спорт + Футбол». Ещё больше – в свежем выпуске по ссылке.
Речь не только о крупных спонсорских контрактах, но и о целевых отчислениях, общий объём которых с 2021-го до середины 2025-го, согласно данным Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ), превысил 75 млрд (здесь и далее все суммы в рублях). В сравнении с вложениями Минспорта за тот же период (3,8 трлн) это вроде бы не так много. Однако лишними миллиарды не бывают. Особенно для нишевых федераций, которым эти средства позволяют жить.
Фактически букмекерская индустрия превратилась в кровеносную систему российского спорта. Поэтому её проблемы не могут не отражаться на федерациях и клубах. И в 2026 году проблем этих будет очень много.
Плохой сценарий вместо очень плохого
Осенью 2025-го Минфин предложил радикально увеличить налоговую нагрузку на букмекеров. Первая версия законопроекта предполагала введение пятипроцентных выплат с совокупного оборота ставок. Если взять за основу оборот 2024 года (1,7 трлн), это обошлось бы букмекерам в 85 млрд. Кроме того, они должны были бы заплатить налог на прибыль в размере 25%.
При реализации такого сценария большинство легальных компаний ушло бы в глубокий минус. Исключение составили бы только самые крупные игроки рынка. Однако и им пришлось бы перейти в режим жёсткой экономии на маркетинге и спонсорских соглашениях.
Против первоначального предложения Минфина активно выступили не только букмекеры, но и главы 16 спортивных федераций. В итоге ко второму чтению Госдума смягчила условия. 25-процентный налог на прибыль остался в силе. А остальные налоговые выплаты теперь касаются не оборота, а валового игрового дохода (Gross Gaming Revenue, GGR) – разницы между принятыми ставками и выплаченными выигрышами.
С этой суммы букмекеры должны платить 7%. По данным ЕРАИ, в 2024 году GGR составил 414,9 млрд. При таком объёме отчисления в пользу государства составили бы 29 млрд – почти в три раза меньше, чем при введении налога с оборота.
Придётся «резать косты»
Важно понимать, что беттинг-индустрия, как любая максимально конкурентная среда, умеет подстраиваться под нововведения. И можно не сомневаться: российские букмекеры адаптируются к увеличению налогового бремени. Вот только 2026 год сулит им и другие трудности из-за следующих нововведений:
– с 1 сентября клиенты компаний смогут устанавливать самозапрет на азартные игры в специальном реестре;
– с той же даты каждый выигрыш обязан будет переводиться исключительно на привязанную карту клиента;
– букмекеров лишат льгот по НДФЛ – налог придётся платить с каждого выигрыша.
Подрастёт с 2 до 2,25% от общего объёма ставок и сумма целевых отчислений. По словам министра спорта Михаила Дегтярёва, на реализацию государственной программы «Спорт России» в 2025 году букмекеры выделили около 21 млрд. А в марте 2026-го недавно созданный РСФ получил от ЕРАИ 14,64 млрд.
Очевидно, что в новых реалиях российские букмекерские компании начнут «резать косты». И первыми под сокращение попадут многомиллиардные спонсорские вложения. Причём не только в нишевые виды спорта, но и в футбол. Это подтверждается двумя фактами:
– РПЛ до сих пор не подписала новое беттинг-соглашение на 2026-2030 годы;
– по информации инсайдера Ивана Карпова, букмекер «Винлайн» пересмотрит условия соглашений со «Спартаком», «Краснодаром» и «Зенитом» в сторону уменьшения выплат.
Ещё недавно предположить подобное было невозможно. Букмекерский рынок стремительно рос: в 2024-м его объём достиг 4,7 трлн, что на 42% больше, чем в 2023-м… На этом фоне клубы РПЛ всерьёз рассчитывали на рекордный беттинг-контракт. По действующему соглашению «Винлайн» платил лиге в районе 3 млрд в год. Прошлым летом сообщалось, что в следующем четырёхлетнем контракте эта сумма вырастет до 6-7 млрд, а то и до 10 млрд. С учётом доходов от реализации ТВ-прав годовая выручка РПЛ могла превысить 15 млрд, но… Налоговая реформа поставила на этих планах жирный крест.
Дедлайн для РПЛ всё ближе
По информации «Ведомостей», до инициативы Минфина «Винлайн» предлагал контракт на 5 млрд за сезон (3,3 млрд – самой лиге, 1,7 млрд – на развитие продукта). И это была начальная цена, которую мог перекрыть другой букмекер. Однако на данный момент предложение «Винлайна» отозвано. Взамен клубы, как сообщалось в декабре 2025 года, получили проект договора на 2,7 млрд в год (включая 500 млн на маркетинг).
Разумеется, такие условия многих не устроили. Но с учётом трудностей отрасли особо выбирать не приходится. Вот как в конце февраля описал сложившуюся ситуацию генеральный директор ЦСКА Роман Бабаев: «Сейчас ведутся переговоры. И у меня есть надежда, что в ближайшее время мы договоримся, найдём компромиссный вариант с нашим партнёром, несмотря на все сложности, с которыми столкнулся букмекерский рынок». А тем временем дедлайн всё ближе. Новый контракт должен вступить в силу в июле.
Отметим, что соглашение с холдингом «Матч» РПЛ продлила заранее, в октябре. За следующие четыре сезона вещатель заплатит лиге рекордные 28,5 млрд (не считая ещё несколько миллиардов вложений в продакшен). И ТВ-контракт, безусловно, влияет на переговоры с букмекерами. Ведь они выступают основными рекламодателями в спортивных трансляциях.
Дела футбольные
С уменьшением внешних инвестиций наверняка столкнутся и клубы по отдельности. Если верить Ивану Карпову, «Винлайн» потребовал от «Спартака», «Краснодара» и «Зенита» пойти на 30-процентное урезание спонсорского контракта в чистых деньгах. В случае отказа во втором квартале 2026 года букмекер может активировать опцию досрочного расторжения договора. Заплатить штраф ему выгоднее, чем продолжать сотрудничество на нынешних условиях.
Более убедительного доказательства кризиса в индустрии придумать нельзя. Ведь «Зенит», «Спартак» и «Краснодар» – самые привлекательные спортивные бренды России, сотрудничать с которыми стремится каждый. Согласно исследованию Metaratings на основе отчётов Mediascope, в 2025 году трансляция матча между «Зенитом» и «Спартаком» имела самый высокий рейтинг в спортивном сегменте (1,6 при доле 5,3). Ещё пять игр с участием красно-белых попали в топ-7. И это несмотря на неудачные выступления команды в РПЛ.
Впрочем, футбол в любом случае останется приоритетом для букмекеров. Высокая популярность РПЛ на ТВ заставляет компании тратить огромные деньги на спонсорство. По оценке «РБ Бизнес», в сезоне-2025/26 шесть российских букмекеров инвестировали в клубы российского элитного дивизиона 7,3 млрд. Больше половины от этой суммы пришлось на «Зенит», «Спартак», «Краснодар» и московское «Динамо». Первым трём «Винлайн» платит по 1 млрд в год. Столько же «Динамо» получает от «Бетбум», контракт с которым в 2024-м перевернул весь рынок.
На данный момент беттинг-партнёра в РПЛ нет только у «Оренбурга». Однако Премьер-лига – лишь вершина айсберга. «Фонбет» на правах титульного спонсора Кубка России ежегодно выплачивает РФС около 2,4 млрд. А с учётом расходов на маркетинг реальные траты букмекера в полтора раза выше. Можно вспомнить и о других крупных сделках:
– в 2024-м «Бетбум» подписал трёхлетнее соглашение с РФС на 1,2 млрд;
– тогда же «Олимпбет» стал титульным спонсором Суперкубка России (750 млн за три года);
– в 2024-м Вторая лига продлила контракт с БК «Леон» (115 млн за сезон);
– летом 2025-го БК «Пари» стала титульным спонсором Первой лиги (4 млрд за четыре года, по данным Ивана Карпова).
Сотрудничали с букмекерами и клубы Медиалиги. Правда, интерес к ним упал задолго до «налоговой бури». Причина банальна: турнир по-прежнему не считается РФС официальным, поэтому на матчи медийных команд (за исключением Кубка России) нельзя делать ставки. Как бы то ни было, общие расходы букмекеров на российский футбол в сезоне-2025/26, по данным Metaratings.ru, превышают 16 млрд. Однако с повышением налогового бремени в ближайшем будущем можно ожидать отката к цифрам 2024 года (9,64 млрд), а то и к показателям из более ранних времён.
От 96 млн до 43 тысяч
Что касается других видов спорта, то, к примеру, контракт КХЛ с «Фонбет» продлён до 2028 года (2,5 млрд за сезон). Общий объём букмекерских соглашений с клубами легко может превышать 1 млрд. Есть свой беттинг-партнёр даже у гандбольной Суперлиги. А совокупные вложения букмекеров в российский спорт (с учётом амбассадоров и маркетинга) оцениваются Спортс" примерно в 50 млрд.
Увы, в условиях кризиса в первую очередь пострадают малопопулярные дисциплины и небольшие клубы. Теперь каждой федерации придётся доказывать свою коммерческую значимость для потенциальных беттинг-партнёров. А расчёт исключительно на целевые отчисления уже не сработает. Новое налогообложение для букмекеров повлияет и на эти суммы.
Целевые отчисления распределяются пропорционально популярности вида спорта среди клиентов букмекерских компаний. Поэтому в топе здесь всегда РФС, ФХР, КХЛ, федерации тенниса, настольного тенниса и киберспорта. Например, в 2024-м ведомство Александра Дюкова получило более 5,4 млрд. Эти средства ежегодно покрывают от 15 до 30% бюджета РФС. Но в 2025-м объём выплат уменьшился и составил:
- в первом квартале – 1,641 млрд;
- во втором квартале – 248 млн;
- в третьем квартале – 465 млн.
Снижение связано с учреждением Российского спортивного фонда, в который с прошлого года уходит 85% объёма ставок (под контролем ЕРАИ остаются только ставки на внутренние соревнования). В марте РСФ распределил примерно 12 млрд между 93 федерациями. При этом в сентябре 2025-го глава Союза биатлонистов России Виктор Майгуров констатировал катастрофическое сокращение отчислений. Если в первом квартале СБР получил 96 млн, то во втором сумма упала до 43 тысяч…
Причём масштаб бедствия может разрастись – вместе с падением оборотов беттинг-индустрии. А экономия на маркетинге почти неминуемо приведёт к тому, что число людей, делающих ставки, станет меньше. Если добавить сюда проблему нестабильного доступа к интернету, нетрудно спрогнозировать дальнейший обвал целевых отчислений от букмекеров.
Лучшие бонусы для ставок на спорт
Подробнее
5,0
3589 воспользовались
Подробнее
5,04033 воспользовались
Подробнее
5,03013 воспользовались
Подробнее
4,91322 воспользовались
Всем затянуть пояса
Многие наверняка зададутся вопросом: почему изменения в налогообложении так сильно затрагивает индустрию с прибылью в десятки миллиардов? Всё познаётся в сравнении. Если до 2026 года чистая прибыль букмекеров с каждой тысячи составляла 31,8 рубля, то теперь уменьшится до 9,7. Почувствуйте разницу!
Как повысить рентабельность в новых условиях? Сэкономить на расчётных операциях или поставщиках нельзя. Резать зарплатные ведомости рискованно: востребованные специалисты не останутся без предложений, а усиливать конкурентов никто не хочет. Поэтому главный удар и приходится по маркетингу. Двойное сокращение расходов в этом сегменте позволит вернуть прибыльность на прежний уровень. Но, как уже отмечалось, без рекламы не удержать рекордные обороты…
Получается замкнутый круг, в котором спортивной индустрии нужно готовиться к снижению поступлений от букмекеров. По крайней мере, сейчас. В перспективе двух-трёх лет не исключено восстановление прежних объёмов, учитывая феноменальную способность рынка беттинга эволюционировать. Лишь бы его окончательно не задавили новыми ограничениями.
Совет федерациям и клубам в сложившейся ситуации только один: не ждать лучших времён, а срочно искать новые источники финансирования. Либо придумывать что-то оригинальное для получения гранта/патента от РСФ. Чем менее популярен вид спорта, тем сложнее это сделать. Но правила игры резко изменились. Пора затягивать пояса.
Читайте новый номер журнала «Советский спорт + Футбол» по ссылке.
